medcom24 - Das Presseportal für Medizin & Gesundheit im Internet.

Deutschlands Datenbank für Presseinformationen aus dem Gesundheitswesen.

Benutzeranmeldung

Bleiben Sie mit - medcom24 - immer auf dem Laufenden!

Kooperationen / Partner

RSS - Newsfeed

Inhalt abgleichen

Feed anzeigen und abonnieren• Sitemap anzeigen

    Presseportal Kostenlos Online PR RSS News Public Relations Veröffentlichen Web 2.0 Gesundheit Journalisten Presse Redaktionen Healthcare Medizin Pressemeldungen PKs Kommunikation Pressekonferenzen Termine Kostenfrei PI Presseinformationen Werbung Öffentlichkeitsarbeit Pressemitteilungen VAs Marketing PR-Agenturen Veranstaltungen


      Mitglied im Deutschen Journalisten-Verband


      Geprüft auf Sicherheit durch:
      Web-Browser optimiert.

    Verwirrung statt Klarheit : Zielvereinbarungen für Pharma-Außendienstmitarbeiter

    Im Projekt “Sales Support Quality Rating: Wie gut unterstützen Pharma-Unternehmen ihre Außendienst-Mitarbeiter?” berichten Pharma-Berater häufig über das Problem schlechter Zielvereinbarungen, die unklar definiert, unverständlich oder auch unrealistisch sind. Eine Kurzauswertung der Kommentare ergab, dass wohl gut die Hälfte der Vereinbarungen in diese Kategorie fällt. Ein Beispiel: das Management bezeichnet eine beabsichtigte umfassende Projektrealisierung als “Platzierung”, der Außendienst interpretiert “Initiierung” im Sinne einer Abgabe der benötigten Materialien. Fehlerhafte Zielvereinbarungen besitzen ein tückisches Schädigungs-Potenzial, denn sie
    - führen zu Fehlsteuerungen und Projektverzögerungen,
    - erzeugen Konflikte und
    - verschwenden sowohl interne als auch externe Ressourcen.
    Dabei ist die Vermeidung solcher Probleme aus Außendienst-Sicht einfach: mit Sorgfalt bei der Entwicklung und Formulierung von Zielvereinbarungen liesse sich viel Schaden vermeiden.

    Quelle: http://bit.ly/1cYo5Ob

    Presseportal - medcom24 e.K. | Copyright 2008 - 2018 | All rights reserved | SERVICE-HOTLINE: 01801 / 730 730 | Powered by Drupal Design by Artinet